【大衛·瑞雷】如何與12星座人進行商務洽談？ @ 分享星

【大衛·瑞雷】如何與12星座人進行商務洽談？

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作者：大衛·瑞雷

譯者：李含

單單太陽星座就能提供使用線索

　　當我六年前第一次來中國時，人們常常把我拉到一邊，悄悄說“我們中國人可是很務實的。”剛開始時，我會想，“很好，中國人是很務實的。”這種情況一再發生，我不禁開始思考起原因來。他們是不是有潛在的恐懼，覺得自己不夠務實？是不是因為他們認為占星學是一門神秘的學科，在當今時代里缺乏實用性，而他們知道我是一名占星師，於是善意地提醒我？我認為是後者。

　　歸根結底，中國接受過中高等教育的人們為什麽應該認為這種被主流科學否認的，看起來膚淺的星座消遣有什麽實用價值呢？占星學不是封建迷信嗎？占星學難道不是在我們了解真實世界的樣子之前，一些人觀察世界的方式嗎？這些問題在西方也多次被問及。但是，在研習占星學46年，執業40年之後，我知道占星學是非常實用的，而且與現代生活密切相關。當然，我所使用的占星學並不是膚淺的星座消遣，而是一門嚴肅的學科，需要多年的學習和準備。

如果你與巨蟹座和摩羯座洽談

　　不管怎樣，即使是最基礎的12星座也能提供一份有意義的人類天性的模型。知道一個人的太陽星座並不會幫助你深入洞悉他們內心的秘密，但是它可以給你提供實用的線索。例如，假設你準備招待兩位商業夥伴共進晚餐。兩位都來到你所在的城市，與你們公司探討合作事宜；所以很自然，你會想要給對方留下一個好印象。一位合作夥伴是巨蟹座人，另一位是摩羯座人。

　　巨蟹座的商業夥伴很可能會留意餐廳和食物，他偏愛家常口味，喜歡有家一般溫馨友好的環境。不妨去打聽一下他最愛的菜單，最喜歡哪類餐廳。一般來說，巨蟹座人喜歡不那麽嘈雜的環境，他們會喜歡角落的座位，最好是僻靜的包間這種遠離眾人矚目的位置。

　　在商談生意之前應該談一下與家庭有關的話題。因此，不妨在你的手機里存幾張家庭照片給他看。巨蟹座人會比較感性和懷舊，會敏感地接收到你傳遞的情緒。因此，你可以在情感層面向他們提出訴求。在放松而友好的環境中，你更容易贏得巨蟹座人的信任。

　　別擔心在交談中出錯。即使你看起來有些緊張，也不用擔心。你的緊張讓你看起來很有“人味兒”，他甚至會想要聊聊食物、家庭或談談過去的好時光來讓你放松。如果他在與你的互動中扮演了一個安撫、關懷的角色，這是一個好的信號，這意味著他開始把你當自己人看待了。

　　摩羯座在黃道帶中處於巨蟹座的對面，所以你會發現這兩位商務夥伴截然不同。摩羯座人不在乎菜式或餐廳環境是否熟悉，但他們會在意人們是如何對待自己的。提前做好預定安排，和經理、領班都說好。告訴他們，你邀請了幾位重要的外地商務客人，你希望晚宴順利。在西方，我們會先給領班小費，如果可能的話，可以安排能幹的服務生，待客細致有禮。閑聊家常從來不是摩羯座人的風格，所以不要試圖用生動的交談來給他們留下好印象，否則你會感到尷尬。

　　當你與巨蟹座交換家庭照片時，不妨談一談你的子女有何長遠的學業或事業目標。這種談論要實事求是，不要吹噓。這個摩羯座人很可能會談談他的某位家庭成員的成就。即使他尚未為人父母，他也可能會說“我的侄子考了高分，他秋天就去北京大學讀書了”，諸如此類的話題。摩羯座人最重視的是身份、地位，而不是你的孩子很可愛或很萌，那是巨蟹座人所關心的。

　　在晚餐過程中，摩羯座人會將話題引入工作，這才是他最關註的，否則他寧願獨自在酒店房間里吃點簡餐。順便說一句，為他們預訂的酒店如果不是五星級的，最好也是四星級的。摩羯座人優先關註長期計劃。“如果我們選擇現在與貴公司合作，這一合作會給雙方帶來長期的發展，這是我們雙方都樂見其成的發展。”

　　你很可能已經將一些支持性的事實和數據發送給他們了，但是你要記住這些數據，這會讓摩羯座人對你刮目相看。摩羯座人會對那些可能出現問題的地方提出很多質疑。不要認為他對你，或你的陳述持否定態度就是壞兆頭。他們就是這樣。恭敬地聽取摩羯座人的意見，想一想哪些內容是值得擔心的，拿出務實的解決方案。如果你做出過多的承諾反而不能取信於他們。

你要這樣與12星座洽談

　　在這個商務晚餐的例子中，占星學提供了實用的指南，幫助你更好地駕馭這種場合。占星學能做的當然不只這些，但是即使是相對表面的內容也有許多基於占星學常識的建議。那麽另外十個星座呢？下面就是與太陽落在這些星座的人進行商業洽談時，大體實用的指南：

　　白羊座——開誠布公地與他們交談。他們相信率直。保持簡單，複雜讓他們頭疼。如果他們已經準備與你進行商務合作的話，你就要準備好快速行動。白羊座人認為越快越好。不要讓他們將你逼入一場戰鬥。

　　金牛座——在一個令人舒適的安排中保持平穩和輕松。展現出你們公司或產品的可靠性。強調回報，以及如何展現天衣無縫的合作過程。不要太急迫，這會讓他們變得固執。

　　雙子座——準備好交談。聽取他們的諸多想法。註意他們的用詞，在你的回答中也加入這些詞句。不要因為他們聰明的計劃而偏離方向，但讓他們有選擇的余地。你可以稍後再處理這些。

　　獅子座——讓他們知道你對他們印象深刻，如果是這樣的話。讓商談變得有趣。準備好迎接一些戲劇化的場面。盡量不要延長商談過程；他們也許想要來場慶功會，尤其是事情進展非常順利的情況下。

　　處女座——讓一切井井有條。保證你之前發給他們的文件充分列出了相關細節。為他們擔心的問題拿出理性的解決方案。不要讓任何吹毛求疵將你帶離了正軌。

　　天秤座——像他們一樣友善。他們會是彬彬有禮的談判對象，他們希望你也是如此。情緒上的爭執或討論會讓他們不悅。保持公平，如果可能的話，做出一些妥協。

　　天蠍座——不要被他們最初的沈默嚇倒。坦率地提出可能遇到的問題或危機，以贏得他們的信賴。一旦你拋出了最糟糕的情況，你就可以談一談盈利和收獲了。

　　射手座——準備好，這是一場包羅萬象的討論。他們喜歡在討論宏觀構想時保持選擇的余地。在“原則上”達成一致，但不要糾纏於細節。起草一份聯合政策的聲明。以防萬一，要規定退出策略！

　　水瓶座——以開放的心態接納更具創意的計劃或協議。將可能達成的合作視作一種嘗試。強調共同合作能夠帶來產業的進步，能夠給社會帶來積極的貢獻。

　　雙魚座——搞清楚他們的願景。他們認為可能出現的長期構想是什麽？對他們的想象力表現出興趣。使用圖像或影像給予他們靈感的啟迪。準備好一份帶有“免責條款”的複雜協議。